著者プロフィール

久保 文誉(くぼ ふみたか)
株式会社ハイウェイ 代表取締役
早稲田大学商学部卒。ソフトバンクで法人営業を経験後、国内CRMスタートアップの株式会社マツリカに創業メンバーとして参画。執行役員 VP of ProductとしてSaaSプロダクトの立ち上げ・成長を牽引。2021年11月、株式会社ハイウェイを共同創業。AIネイティブなCRM「Hiway」の開発を通じて日本企業の営業組織変革に取り組む。
ブログ記事一覧
代理店売上管理の方法と仕組み化|目標・実績を一元把握
3/19/2026
営業自動化ツール比較8選|失敗しない選び方
3/18/2026
SFA導入失敗の原因と対策|定着させる7つの要点
3/16/2026
CRMが定着しない本当の理由と対策7選
3/13/2026
代理店ポータルで案件管理を効率化する5ステップ
3/5/2026
代理店ポータルとは?構築方法と成功に導く5ステップ
3/4/2026
パートナーポータル構築ガイド|成功に向けた5ステップ
3/3/2026
チャネルセールスとは?代理店ポータルで成果を出す
2/27/2026
代理店管理システム比較7選|選び方とおすすめ
2/26/2026
パートナーセールス戦略|代理店ポータル活用の5ステップ
2/26/2026
ディストリビューターとは?役割、メリット、リセラーとの違いまで解説
2/19/2026
【完全ガイド】代理店ビジネスとは?仕組みから始め方まで徹底解説!
2/17/2026
PRMと代理店ポータルとは?CRMとの違いと活用法
2/16/2026
製造業の共創型エコシステム構築:PRM×AI活用戦略について
1/9/2026
パートナーエコシステムとは?日本の営業生産性を劇的に変える「共創型」の未来とPRMの役割
12/29/2025
【2026年最新】PRMとは?CRMとの違いや「売上を最大化する代理店体制」の作り方を徹底解説
8/27/2025
【2025年最新】PRMとは?売上を最大化する代理店連携の新しい常識。CRM/SFAとの違いを徹底解説
8/27/2025
【2025年最新】代理店インセンティブ設計ガイド|売上だけじゃない、LTVを最大化する5つの新常識
8/22/2025
【2025年最新】PRMツールおすすめ30選を徹底比較!
8/1/2025
自動入力・自動更新機能で実現する「入力ゼロ」の営業管理の世界
7/1/2025
代理店営業とは?代理店営業職の業務全体像と求められるスキル
4/1/2025
【完全ガイド】パートナー企業とは?定義・メリット・選び方・関係構築について
3/17/2025
MDF(Market Development Funds)とは?活用事例から最新動向まで徹底解説
1/31/2025
PRM(パートナーリレーションシップマネジメント)とは?代理店営業の課題からPRMツールの主な機能を徹底解説
1/27/2025
代理店とは?メリット・選び方・成功事例まで徹底解説
1/6/2025
パートナービジネスキーマンインタビュー ウイングアーク1st株式会社 中原新平氏
8/13/2024
アライアンスパートナーとは?B2BSaaS企業が取り組むべきアライアンス戦略について解説
7/25/2024
「管理」から「共創」へ。グループシナジーを最大化する「エコシステム型経営」とPRMの活用
6/17/2024
パートナービジネスキーマンインタビュー 株式会社ラクス 冨樫嘉一氏
6/13/2024
ディールレジストレーション(代理店案件登録制度)とは?チャネルコンフリクトを防ぎ、パートナーの信頼を「売上」に変える仕組み
5/20/2024
Deal Registrationとは?パートナー案件登録制度を解説
5/18/2024
パートナービジネスキーマンインタビュー 株式会社LayerX 鈴木竜太氏
5/14/2024
M&Aシナジーの全貌
4/17/2024
グループ経営とは?グループ連携でのシナジー事例・おすすめツール徹底解説
4/17/2024
PMIのポイントを徹底解説:M&A成功の鍵
4/8/2024
【代理店手数料・インセンティブの設計論】「払っても売れない」を脱却する。パートナーの行動を変える「3階建て」の報酬モデルとPRM
4/2/2024
代理店手数料の完全ガイド:相場、体系、設計のポイントを解説
4/2/2024
「一次代理店が7社、二次代理店が約300社」の体制で、ほぼすべてをパートナーセールスに集約。Box Japanは、いかにして「パートナーセールス」を通じて急成長を実現したのか。
3/20/2024
SaaS企業におけるパートナーセールスとは?重要性や販売代理店開拓などのポイントを紹介
3/19/2024
最適な代理店チャネル戦略で営業成果を最大化する方法
3/14/2024
代理店開拓とは?自社にとって相性のよい代理店と出会うための手法とコツをご紹介
3/11/2024
パートナー管理とは?パートナーの営業活動の質を高める管理手法とおすすめのツールをご紹介
2/13/2024
パートナー(代理店)連携を促進!PRMだけでは括れない最新テクノロジー11ジャンル
11/9/2023
いま注目の営業手法「アカウントマッピング」入門。自社とパートナーの理想的な協業パターンとは?(後編)
10/13/2023
代理店と具体的な企業リストを突合する「アカウントマッピング」のメリットを解説
10/13/2023
パートナービジネスに取り組むメリット・デメリット
9/15/2023
インバウンド・アウトバウンドから「ニアバウンド」へ。古くて新しいデータドリブンによる営業手法を解説
8/15/2023
「パートナーエコシステム」概論 企業間営業連携クラウドがもたらす、BtoBビジネスの未来
7/15/2023
パートナーセールスの種類と活用方法|パートナービジネス入門編
6/15/2023