Agent
Data Capture Agent
代理店との接点を整理する
代理店とのメール、会議、電話などのやり取りを整理し、パートナー企業・担当者・案件にひもづけます。
活動記録代理店情報の整理関係者の整理
AI Partner Operations Platform
販売代理店の営業と業務を支える
AIプラットフォーム
Hiway（ハイウェイ）は、メーカー・ベンダーの販売代理店管理と、代理店の営業活動を支援するAI・PRMプラットフォームです。
案件・資料の共有から、問い合わせ・見積対応、提案準備までを支援します。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
Customers
導入企業
Hiwayは、販売代理店との案件・情報共有やパートナー営業の基盤として活用されています。各社の導入内容は、公開済みの採用発表・事例をご覧ください。
Partner Workflow
代理店管理から、日々の営業支援まで
販売代理店に合わせたポータルを構築し、案件ややり取りをPRMに集約。AIが対応状況を整理し、メーカー・ベンダーと代理店が一緒に商談を進めるための支援につなげます。
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パーソナライズされたポータルサイトを構築
販売代理店ごとに、商品・在庫・価格情報や資料、案件受付など必要な情報・機能をまとめて提供
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在庫・単価・納期を、権限に応じて回答
代理店・担当者ごとに公開範囲を細かく制御。取引条件や複数の情報を踏まえた、複雑な問い合わせへの回答に対応
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代理店との情報を一元管理
メール、会議、CRMに分散した代理店情報・案件・営業活動を集約
Googleカレンダー
予定・参加者
商談予定取得
Gmail
メール本文
やりとり取得
Teams
チャット
会話ログ取得
Google Meet
会議・録画
議事録取得
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
既存のCRMや社内システムと連携
顧客・案件情報や商品・在庫・価格データを既存システムと連携し、代理店との情報共有や問い合わせ対応に活用
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AI Features
販売代理店の提案・受注を支えるAI
製品情報、顧客情報、案件履歴をもとに、代理店の提案準備から見積、フォローまで支援。メーカー・ベンダー側の対応負担も減らします。
代理店案件の更新支援
代理店との会議やメールから案件の進捗、金額、顧客情報の更新候補を整理し、担当者の確認を経てCRMに反映します。
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Hiway AI更新案
確認待ち
CRM更新候補3件
案件ステータス提案中 → 契約交渉
承認待ち
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案件金額1,200万円へ更新
確認中
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取引先情報最新情報を収集
更新可
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問い合わせ・フォローの支援
製品資料やFAQ、過去のやり取りから回答案を作成。代理店への確認事項やフォロー、担当タスクの整理も支援します。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
代理店への見積作成をAIで支援
代理店からの依頼内容、商品構成、価格条件をもとに見積ドラフトを作成。承認ルールに沿った確認や、回答文面の準備を支援します。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
商談内容
商品構成
価格条件
見積ドラフトを生成
見積ドラフト
ID管理刷新プロジェクト
ID管理ライセンス1,200 users
初期設定一式
サポートGold
概算金額¥12,000,000
✓上長承認が必要
✓メール下書きを作成
✓CRM更新案を作成
共同提案の機会を見つける星取り表
顧客ごとの導入製品と提案中の案件を整理し、まだ提案できていない領域を可視化。販売代理店とのクロスセルや共同提案に活用できます。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
Customer Base Map導入済み提案中ホワイトスペース
顧客企業
顧客管理営業支援マーケ支援データ分析ID・認証サポートAI活用保守運用
営業DX領域
A社
B社
C社
D社
E社
代理店の営業活動を見える化
代理店経由の商談や活動状況を自然言語で確認。案件の進捗や停滞の理由を整理し、支援が必要な案件と次の対応を把握できます。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
AI Sales DashboardSales Report
新規商談 / リードソース / 停滞案件
新規商談
42件
前月比 +18%
見込み金額
3.4億
確度60%以上
要対応案件
3件
AIが優先度判定
リードソース
チャネル別の新規商談構成
42
既存顧客紹介38%
パートナー27%
Web問い合わせ21%
展示会14%
新規商談件数
月別推移
1月
2月
3月
4月
5月
6月
停滞案件
案件リスクとネクストアクションをAIが入力
| 案件 | 金額 | 停滞 | 案件リスク | ネクストアクション |
|---|---|---|---|---|
製造業A社 提案中 | 1,850万円 | 9日 | 決裁者との接点が未確認 | 部長向け要約と確認メールを作成 |
ITサービスB社 条件調整 | 980万円 | 7日 | 競合比較への回答が未完了 | 比較表と導入事例を添えて送付 |
金融C社 稟議前 | 2,400万円 | 5日 | ROI試算の材料が不足 | 稟議向けROI試算を作成 |
AIアシスタント営業データに質問
CRM、見積、活動履歴、チャネル別データを横断してレポートを生成します。
CRM見積活動履歴
Enter
レポートを生成していますリードソース新規商談推移停滞案件次アクション
共同開拓のターゲットリスト
企業DBとCRMの情報から、代理店と共同で開拓する企業を抽出。既存顧客に似た企業や、新たな提案先を探せます。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
代理店案件のレポート作成
代理店と共有する案件や活動履歴をもとに、進捗と確認事項をレポート化。定例会議や営業支援の優先順位づけに役立ちます。
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
商流・関係者の見える化
メーカー、一次代理店、二次代理店、顧客の関係を整理。案件ごとの担当者や紹介元を把握し、共同営業を進めやすくします。
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Partner Sales AI
代理店営業の業務を、AIエージェントが支援
販売代理店との案件管理、問い合わせ対応、定例会議、共同開拓をAIエージェントが支援。代理店を管理する側と、提案する側の両方を支えます。
Agent
Pipeline Agent
代理店案件の進捗を把握する
代理店と共有する商談の進捗、金額、次の対応を整理。更新候補や停滞している案件を担当者に提示します。
案件更新停滞検知次アクション生成
Agent
Meeting Agent
代理店との定例会議を支える
代理店との打ち合わせから議事録、ToDo、確認事項を整理し、CRM更新やフォローメールの下書きを支援します。
議事録ToDoCRM更新
Agent
Partner Agent
問い合わせ・提案を支援する
製品に関する問い合わせ、案件登録、資料共有、見積依頼への対応を支援し、販売代理店の提案活動を支えます。
問い合わせ対応案件登録見積支援
Agent
Campaign Agent
代理店との共同開拓を支える
企業DBと案件履歴から共同開拓の候補を抽出。代理店と取り組む施策の対象選定やメール文面の作成を支援します。
リスト作成メール配信フォロー設計
Agent
Dashboard Agent
代理店への支援を見直す
パートナー営業の状況を会話で確認。商談の推移や活動状況を整理し、重点的に支援する代理店や案件を検討できます。
レポート生成活動の見える化支援先の検討
Partner Success
PRMを、代理店営業の現場で使える仕組みに
代理店との商流や業務に合わせて、案件共有、ポータル、既存CRMとの連携を設計。自社の担当者と販売代理店が活用できるよう、導入から運用定着まで伴走します。
"導入支援が非常に手厚く、単なるツールの提供に留まらない、カスタマーサクセスの真摯な姿勢を感じます。自社の運用に必要不可欠な機能が不足していた際も、要望を真摯に受け止め、驚くべきスピードで実装・対応してくださいました。導入して終わりではなく、活用に向けた課題解決を自分ごととして一緒に考えてくれる点が心強いです。"
株式会社アイキューブドシステムズ
FDE
実装して終わりではなく、現場定着まで伴走
代理店営業の業務整理
代理店営業、営業企画、情報システムと一緒に、案件共有や問い合わせ対応の流れを整理し、AIが支援する範囲を決めます。
CRM・データ連携の設計
Salesforce、HubSpot、kintone、メール、カレンダー、議事録など、既存環境を前提にデータの流れを設計します。
AIワークフローの実装
代理店からの問い合わせ、見積依頼、案件更新など、現場で繰り返す業務に合わせてAIの活用方法を設計します。
定着までの伴走支援
自社と代理店の利用状況を見ながら、情報共有のルールやAIの使い方を改善し、パートナー営業への定着を支援します。
Partner Enablement
販売代理店が、提案しやすい環境をつくる
製品情報や提案資料を探す時間、見積や確認の待ち時間を減らす。販売代理店が顧客への提案に集中できるよう、ナレッジ共有と共同営業を支えます。
製品・提案ナレッジを共有
複数ベンダーの製品情報、提案資料、FAQ、事例をAIが整理し、必要な情報を会話で引き出せます
顧客に合う商材選びを支援
顧客の業種、既存環境、課題をもとに、代理店が提案する商材の候補や提案の切り口を整理します
共同営業の関係者を整理
顧客、販売パートナー、ベンダー担当者の関係性、確認事項、次アクションを案件ごとに整理します
接続済み
共同提案を更新しました
共同営業の状況
共同提案
確認事項
CRM同期
画面はイメージです。記載データはサンプルです。
提案・見積作成を加速
ベンダーごとの提案ルールや見積条件を踏まえ、提案文面、見積依頼、フォローメールを生成します
社外共有も安全に
ベンダー、販売パートナー、社外チームとの共有範囲を案件や権限に応じて制御します
代理店との案件進捗を共有
販売代理店と案件の進捗、確認事項、次の対応を共有し、支援が必要な商談を把握できます
社外の販売代理店とも、安全に連携
案件や資料の共有範囲を、適切に管理
SSO/SAML、権限管理、監査ログ、暗号化に対応。代理店ごとに案件や資料の共有範囲を管理し、顧客情報や製品ナレッジを保護しながら共同営業を進められます。
セキュリティ対策の詳細
FAQ
よくあるご質問
PRM・代理店管理への導入や、AIによる営業支援について、よくいただく質問をまとめました。
Hiwayはどのような企業・担当者向けですか？
メーカー・ベンダー・ディストリビューターの代理店営業、営業企画、パートナー支援部門向けです。販売代理店との情報共有や案件管理、代理店担当者の営業活動を支援します。
PRM・販売代理店管理の製品説明代理店の管理と営業支援の両方に使えますか？
代理店情報・案件・資料を管理するPRMと、製品ナレッジ検索や問い合わせ・見積対応などのAI支援を組み合わせて活用できます。対象業務と導入する機能の範囲は、現在の運用に合わせて確認します。
販売代理店管理の活用方法販売代理店向けのAIは何を支援しますか？
製品資料やFAQの検索、提案準備、問い合わせ回答や見積作成を支援します。利用する情報や対象業務を整理したうえで、支援範囲を確認します。
代理店向けAI支援の業務例既存のSalesforceやHubSpotと併用できますか？
既存CRMとの連携を活用した代理店支援に対応しています。対象データ、同期方向、利用環境や個別設定の要否は、導入前に確認します。
既存CRMとの関係と連携の確認事項問い合わせや見積回答はAIが自動送信しますか？
送信や承認の扱いは、導入相談で対象業務ごとに確認します。AIによる回答・見積支援と、最終判断・送信の運用を分けて検討してください。
問い合わせ・見積対応の確認事項代理店ごとに共有する情報を分けられますか？
代理店や担当者に合わせた情報の共有範囲を設定する運用に対応しています。製品資料・案件・価格など、情報ごとの公開先と更新担当を導入前に整理します。
パートナーポータルの活用方法導入前に準備する資料やデータはありますか？
利用する業務に応じて、代理店・担当者の情報、案件項目、製品資料やFAQ、価格情報などを整理します。既存CRMと連携する場合は対象項目と更新元も確認します。
デモ・導入相談で準備内容を確認する