Resource Matching for Agencies

顧問の経歴・人脈をDB化し、ターゲット企業への最適提案を自動化

顧問の経歴・人脈をHiway上にデータベース化し、クライアントのターゲットリストと自動マッチング。

企業名の表記ゆれも名寄せで吸収し、マッチングの機会損失を防ぎます。作業時間5分の1、商談リードタイム50%短縮を実現した顧問事業者のオペレーション基盤です。

導入実績

エンタープライズのリーダー企業に選ばれています

課題

人脈はあるのに、データ化されていないから活かせない。

誰がどの企業にコネクションを持つか、データ化されていない。案件のたびに関係者に聞いてまわり、リストアップだけで1日かかる。

クライアントのターゲットリストと顧問データの社名が完全一致しないと突合できない。「㈱」「株式会社」「略称」の違いだけで候補が消える。

マッチング業務がベテランに属人化。担当者が変わると品質が落ち、スケールしない。

何度もミーティングを重ねないと認識が合わず、初回商談から契約まで3〜4回の打ち合わせが必要だった。

ソリューション

顧問の人脈をデータ化し、マッチングから商談までを加速する。

顧問の経歴・コネクション企業をHiwayにデータベース化し、日本540万社の企業マスタと名寄せ。クライアントから受け取ったターゲットリストの表記ゆれを自動で吸収し、マッチング漏れを防ぎます。1日100件がやっとだった突合作業が、2時間で完了するように。

Hiway上の顧問データベースを、クライアントに対して必要な範囲だけ安全に公開。コネクション企業数・支援実績をその場で提示できるため、クライアントの意思決定が加速します。初回商談から契約まで3〜4回かかっていたリードタイムが、1〜2回に短縮。

Salesforce上の顧問・クライアントデータをHiwayと連携。商談実績・アポ精度・支援履歴をHiwayに蓄積することで、過去の実績に基づいた優先順位付きのターゲティングが可能になります。データが積み上がるほど、マッチングの質と営業支援の精度が向上する仕組みを構築できます。

名寄せ基盤と連携方式を含むご提案が可能です。