Use Case/Market Strategy & Whitespaces

市場の全貌を可視化し、データドリブンに陣取りを進める

540万社の全量データをベースマップ化。ホワイトスペースを発見し、重複アプローチやカニバリゼーションを防ぎます。

既存CRMに閉じない市場ユニバースの把握、テリトリー管理の厳格化、CRMクレンジングでシェア拡大を加速。

導入実績

エンタープライズのリーダー企業に選ばれています

自社CRMがカバーするのは「知っている世界」だけ。

「見込み客はどれくらい？競合の占有は？」が把握できず、前年比◯％などの目標に依存。

複数代理店が同一大企業に並行アプローチし、商流が混乱（カニバリゼーション）。

住所・社名・企業属性の古さや重複により、分析と施策精度が低下。

体系的な市場把握がないため、経験と勘の営業に戻ってしまう。

全量データを基盤に、ホワイトスペース攻略とテリトリー運用を標準化。

全量データに自社CRMを重ねて、未接触の有望領域を一目で把握。

代理店・担当者別の担当領域を定義し、バッティング時にアラートで未然防止。

Hiwayマスターで住所・社名・属性を自動更新・正規化し、分析精度を維持。

ユースケース資料にマッピング/テリトリー運用の詳細を掲載。