Whitespace Intelligence & GTM

ホワイトスペースの可視化とリアルタイム共有でGTMを加速

どこが空白で、誰が攻めるべきか。本部と代理店が同じデータを見ながら、最速でGo-to-Marketを実行。

540万社の企業データに自社CRMを重ね合わせ、未接触の有望領域を可視化。テリトリー設定でカニバリゼーションを防ぎ、常に最新のクリーンなデータで施策精度を維持します。

導入実績

エンタープライズのリーダー企業に選ばれています

課題

自社CRMがカバーするのは「知っている世界」だけ。

どの代理店がどの企業を担当しているか把握できない。聞いても「顧客情報は出せない」と言われる。

自社製品が届いていない企業がどこにあるか、感覚値でしか語れない。チャンスを取りこぼし続けている。

調整ルールがなく、パートナー同士が競合。顧客に迷惑をかけ、関係が悪化するケースも。

共有されないから優先順位がつかない。メーカーも代理店も「誰かがやる」で止まってしまう。

ソリューション

データで「空白」を見つけ、チャネル全体を動かす仕組みへ。

国内540万社の企業マスタと自社CRM・パートナーのデータを名寄せ。カバー済み企業とホワイトスペース（未アプローチ企業）をセグメント・エリア・業種ごとに可視化します。「攻めるべき市場」が、データとして手元に届く。

パートナー各社のカバー顧客情報をHiway上で安全に照合。アプローチNG企業・競合カバー済み企業を事前に確認でき、代理店間の無用な競合を防止。メーカーは顧客体験を守りながら、チャネル全体の動きをコントロールできます。

リアルタイムで公開されたホワイトスペースに対して、パートナーが直接コメント・アクション登録できる。「このエリア、うちが動きます」が即座に共有され、案件数増加とGTM（市場投入）スピードの向上に直結します。