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SIer・SESの営業組織に選ばれています
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サイバーセキュリティクラウド
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西日本フィナンシャルホールディングスBest Fit
このような課題をお持ちの方へ
SI営業・アカウント営業
案件ごとに最適な協力会社や候補者を素早く見つけたい
BP・パートナー推進担当
協力会社との接点、推薦状況、契約条件を整理したい
SES営業マネージャー
候補者推薦から面談、成約までの状況を可視化したい
営業企画・RevOps
案件進捗とパートナー実績をCRMに残し、レポートを自動化したい
経営企画
属人的な人脈管理を会社の営業資産として蓄積したい
事業責任者
協業ネットワークを広げながら、提案品質とスピードを上げたい
Challenge
SIer・SESの協業管理が属人化している
案件と人材は動いているのに、データが残らず次の提案に活かせない。
協力会社・BP情報が担当者の頭の中にある
どのパートナーがどの技術領域に強いか、過去にどの案件で提案したかが担当者ごとに分散。新しい案件が来るたびにチャットやメールで聞き回る状態になっている。
案件配信とスキルシート回収がメール中心
案件情報の配信、候補者の推薦、スキルシートの受け取りがメールに埋もれ、候補者の重複や返信漏れが発生。商談化までのリードタイムが伸びてしまう。
企業名・部署名の表記ゆれでマッチングが漏れる
顧客名やパートナー名の表記ゆれにより、過去接点や紹介可能な関係者を見つけられない。人脈や提案履歴があるのに機会損失が起きている。
CRMに残る情報が少なく、レポートが作れない
案件の進捗、候補者の推薦状況、パートナー別の稼働実績がCRMに残らず、営業会議や経営レポートのたびに手作業で集計している。
Solution
案件・人材・パートナー接点をAIでつなぐ
協力会社ネットワークを営業資産として整理し、最適なマッチングと次アクションを支援します。
パートナーDBと案件情報を名寄せして整理
協力会社、BP、顧問、過去提案先をHiway上に集約し、日本企業データベースと名寄せ。企業名の表記ゆれを吸収し、案件・人材・顧客接点を横断して検索できる状態をつくります。
案件配信から候補者推薦までを共通基盤で管理
案件要件を対象パートナーへ共有し、推薦候補者、スキルシート、確認事項をひとつの画面で整理。AIが要件に合うパートナー候補や確認すべき不足情報を提示します。
CRM/SFAへ案件進捗と活動履歴をきれいに戻す
メールや会議で発生したやりとりを整理し、案件ステータス、候補者状況、次アクションとしてCRM/SFAへ同期。営業会議やパイプラインレポートに必要なデータが自然に残ります。
Use Cases
SIer・SES企業での具体的な活用シーン
開発パートナーとの案件マッチングから、営業管理までを一気通貫で支援します。
案件配信・候補者推薦管理
案件要件を対象パートナーに共有し、推薦状況、候補者ステータス、返信漏れを一覧化。優先確認すべき候補をAIが整理します。
協力会社・BPデータベース
技術領域、対応可能エリア、過去実績、契約条件をパートナー単位で整理。新規案件に対して最適な相談先をすぐに見つけられます。
スキルシート・提案資料の整理
受け取ったスキルシートや提案資料を案件・企業・担当者に紐づけ、検索可能なナレッジとして蓄積します。
顧客別の提案履歴可視化
過去に誰を提案したか、どの理由で失注・保留になったかを蓄積し、次回提案の精度を高めます。
パートナー別の稼働・売上レポート
パートナー別の推薦数、面談数、成約数、稼働実績を構造化し、注力すべき協力会社を把握します。
CRM更新・次アクション生成
会議メモやメールから、案件ステータス、未回収情報、次に確認すべきタスクをAIが整理します。