ウイングアーク1st、パートナーエコシステムクラウドHiway(ハイウェイ)を採用 パートナー企業と共に売上を創る、新たな協働モデルを推進

株式会社ハイウェイ（本社：東京都新宿区、代表取締役：久保文誉、以下「ハイウェイ」）は、ウイングアーク1st株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長執行役員CEO：田中 潤、以下「ウイングアーク」）に、パートナーエコシステムクラウドHiway(ハイウェイ)が導入されたことをお知らせいたします。

ウイングアークでは、以前よりパートナーセールスを支援するツールの検討を開始していましたが、売上のさらなる伸長を目指し、パートナー企業との営業支援を推進する基盤として、この度「Hiway」を採用しました。

■Hiway導入の背景

ウイングアークでは、これまで各パートナー企業との商談情報や施策進行を担当者ごとに管理しており、情報の一元化や連携の高度化、属人化が課題となっていました。　そこで、シンプルなパートナーポータルツールではなく、「パートナーと共にビジネスを創る」という考えのもと開発された「Hiway」の導入を検討。案件・顧客情報を中心としたPRM（Partner Relationship Management）の仕組みを活用し、ホワイトスペースの把握やターゲットリストの共有、案件連携を通じて、パートナー企業との売上最大化を目指します。

現在は社内での運用を開始しており、パートナー企業との共同利用に向けた実証を進めています。

情報の共有から協働へと、パートナーセールス活動のアップデートを計るため、今後も活用方法を模索しながらHiwayの活用を推進します。

■Hiwayを活用した取り組み

1.企業DB・契約情報の可視化

ウイングアークが提供する複数のサービスに対し、各エンドユーザーにどのサービスが導入されているかを一覧化し、次にどのサービスを提案するのが最適かなどを、戦略的にパートナーと管理・確認し営業活動を推進します。まずは社内の業務効率化として営業担当が一覧取得し、パートナーへの情報共有時に活用しています。

2.共同の案件・施策管理

「Hiway」のオブジェクト編集機能を活用することで、市場動向や法改正に合わせた施策内容をパートナーとリアルタイムに共同編集できる仕組みを構築しています。

潮流に合わせた営業戦略をパートナーと一緒に実行することでエンドユーザーへ最適な提案をスピーディーに行える環境を目指します。

3.見積り等の提案支援強化

これまで専任営業が中心となっていた見積りや資料共有の方法を見直し、誰でも迅速かつ容易に支援できる環境を構築します。Hiwayが提供するAIエージェントも活用し、パートナーがさらに効果的に営業活動を進められるよう支援体制を強化します。

■ウイングアーク１ｓｔ株式会社　営業本部 副本部長 兼 アライアンス統括部 統括部長　横尾 勇人氏のエンドースコメント

2022年頃からパートナー協業支援のためのツールを検討していましたが、情報の共有・管理のみだと、弊社の求めているものと少し乖離があると感じていました。

ホワイトスペースの可視化やリアルタイムに情報共有、戦略立案するための情報の可視化など、情報管理のみならず、営業活動支援まで取り組めるHiwayに可能性を感じています。

AIを活用した機能なども利用し、パートナー企業と共にビジネスの成長を加速させていきたいと考えています。

■Hiway(ハイウェイ）が目指す未来

「Hiway」を通じて企業とパートナーが情報を共有するだけでなく、情報を連携させ、共にビジネスを創る世界の実現を目指しています。

多くのPRM（Partner Relationship Management）が情報管理にとどまる中、Hiwayは以下の点で差別化を図っています。

• 共同編集・共創機能：パートナーと施策・案件をリアルタイムで共創
• 営業現場に根ざしたデータ設計：エンドユーザー・パートナー・商談を三層でつなぐ情報構造
• AIを活用した営業推進支援：ホワイトスペースの自動抽出や重点ターゲットの可視化（今後実装予定）

Hiwayは、企業の営業DXを支えるパートナー連携基盤として、今後も協働・共創型の営業活動を推進し、一緒にビジネスを創ることが叶うPRMへと進化してまいります。

■ウイングアーク1stについて

ウイングアークは、データエンパワーメントカンパニーとして、帳票・BIなどの領域で企業の情報活用を支援しています。データによる意思決定を加速させることで、企業の生産性向上と新しい価値創出に貢献しています。

■Hiway（ハイウェイ）について

Hiway（ハイウェイ）は販売代理店やパートナーとの連携の課題を解決するAIネイティブなPRMです。

株式会社ハイウェイでは働く仲間を募集しています。下記URLよりご応募ください。

https://product.hiway.app/careers

■会社情報
会社名：株式会社ハイウェイ / Hiway, Inc.
代表者：代表取締役 久保 文誉
所在地：東京都新宿区高田馬場2-17-3 東京三協信用金庫本店ビル THE HUB 高田馬場 801

ホームページ：https://product.hiway.app/

■本件に関するお問い合わせ先
株式会社ハイウェイ　広報担当

Email：pr@hiway.app